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钓具市场营销业态
http://www.dy18023.com 发布时间:2010-02-24 中国钓鱼网
我国的钓具市场目前面临的是市场有效需求不足,生产过剩,经济要素日趋过剩,钓具产品以出口为主,对外依存度高。在钓具商品市场竞争激烈的条件下,价格将会继续作为竞争手段和扩大影响的手段。在市场经济条件下,产品价格的决定权紧紧地把握在钓具生产供应商的手中,而钓具经销商大都跟随着供应商进行价格调整,国内众多钓具批发商以高价采购的钓具商品库存,被迫在成本线以下所进行的抛售,亦将参加到价格战的竞争之中。有厂家反映,在这2~3年之内,钓具价格虽然出现上浮,但利润空间反而降低。随着钓鱼爱好者向着其它运动休闲、娱乐多元化方面的转移,公款和团体消费的萎缩,以及韩国钓具严重冲击我国钓具市场,钓具商品出现了供大于求的局面。
但是硝烟弥漫的价格战争的结果将是形成钓具生产企业在国内市场营销的重新整合,随之品牌效应将会日益突出。追求品牌效益和品牌产品市场的占有率,将会成为钓具生产供应商的追逐目标。而钓具零售加盟将会成为一种潮流。残酷的市场竞争使众多的钓具生产企业陷入了困境,也给钓具批发商带来了钓具商品降价、库存商品积压的重重困难。发达国家的营销经验告诉我们,减少商品流通层次,实现零售商品的价格竞争力,发展商品零售业将是发展市场经济营销模式的重点和热点。由钓具生产供应商直接向零售商供货,减少商品流通中的经销层次,强有力地发挥了市场价格的竞争优势。这种销售模式,在有的批发商转为铺建多处钓具零售店之后,已经取得了较大的市场覆盖率和良好经济效益。
从目前钓具营销的市场情况分析,低档普及品的消费将会逐渐减少,高档和进口钓具在国内市场仍然看好。钓具消费由大中城市向小城镇和西北部地区转移。“洋品牌”的新型钓具和他们规范性的管理模式,将会在一定程度上刺激钓鱼爱好者的消费。钓具企业应重视消费热点的培育和摆脱仅限于价格竞争手段的促销活动,需进一步拓展传统钓具和海钓、溪流钓、野钓的市场需求潜力。